【実体験】公認会計士の独立、紹介・受注できたルート一覧

この記事は以下の方におすすめ
・公認会計士で独立したけど、仕事が思うように受注できていない方
・実際の受注ルートが知りたい方
・これから独立しようと思っている方

公認会計士として独立しようとは思っているけど…仕事取れるかなあ

独立したは良いけど、なかなか思うように受注できないなあ

お気持ち、よーーーくわかります。

そこで今回は、私の実際の体験、周りの独立会計士の話を元に、

実際に仕事を受注できたルート、紹介されたルートを具体的に解説していきます。

これから独立される会計士の方も、営業先の目安を付けるための参考になると思いますので、ぜひご覧ください。

独立全般に関する記事は以下もご参照ください。

実際仕事を受注できたルート

さて早速ですが、実際に仕事を受注できた、紹介されたルートについて紹介していきます。

なんだか私の経験が多めになってしまいましたが、まあブログなので、参考程度に読んでください。

監査法人時代の同僚・先輩からの紹介

独立する前に勤めていた監査法人の同僚や先輩からの紹介。

これが特に独立初期の方からよく聞く受注ルートです（独立初期から何年もずっと、というケースももちろんあります）

監査法人時代の先輩が独立したからそれを手伝ってほしいと言われて…

監査法人の元同僚からこんな仕事あるけどやってみる？と言われて…

みたいなの、すごく多いです。

この方法で紹介してもらうために必要な事、それは

監査法人時代に真面目に働くこと、これに尽きます。

あとは、変な辞め方をしないこと、これも重要。

BIG4に勤めているから大丈夫でしょ、ということではなく

紹介してくれる方はあなたの働きぶり、人柄を見て紹介してくださいますから、

悪い印象を与えていたらそれはもう、全然連絡きません。

会計士は真面目な方が多いのでないとは思いますが、仕事はきちんとしておきましょう。

クライアントからの紹介

一回受注したクライアントからの紹介、とか、監査法人時代のクライアント関係、というのもあります。

このルートを狙うのであれば、一回お願いされた仕事を誠心誠意対応すること、です。

「あの人うまくやってくれるよー」「すごく感じがよくて頼りになるよー」みたいな口コミで紹介が続いて…という感じですね。

会計士仲間からの紹介

これもよく聞きます。

例えば私の例でいえば（私が紹介する側）

XのDMで決算支援やってる人紹介してと言われたけど自分はやってないし…あ、そういえばあの人やってるな、紹介してみよう！

みたいな形ですかね（なんかあまり具体的ではないですかね？）

会計士同士のつながりは非常に強いです。

研修会、交流会、セミナー等、機会があれば積極的に参加し、つながりを作っておくことはとても重要です。

会計士協会関係での紹介

公認会計士であれば、

例えば東京会の場合、事務所の所在地と居住地が異なる地区にあれば、

事務所所在地の地区会だけでなく、居住地の地区会にも住所地会員として所属する仕組みがあります。

オフィスが千代田区にあって居住地が練馬区なら、千代田会と練馬会に所属することになります（あとは東京会にも所属になります）

こういった地区会の活動等もできれば参加するのがおすすめです。

セミナーや研修会でのつながりは一回だけ会って終わり、ということはあるかもしれませんが

地区会はある程度毎回決まった方が集まるので、顔を売っておくことはかなり有効です。

もちろん、営業の場、ということではないので、積極的な案件獲得には向きませんが、

つながりを作るということではとても重要ですし、私もこのルートで結構お仕事を頂いています。

HP、SNSからの問い合わせ

これは少数派かもしれません、HPやX等のSNSからの問い合わせで受注するルートです。

HPやSNSはやってるけど名刺代わりみたいなもので、仕事は来たことないなあ、という方も結構います。

ただ、この辺りのツールをうまく使っている人はここからも仕事を受注しています。

実際私は仕事内容的にこのルートからの受注が結構あります。

対面での営業とかコネ作りとか苦手…でもパソコンいじるのは好き！みたいな方は特におすすめです。

（更新とか結構大変なので好きじゃないと続かないです…）

営業での受注

営業、したことない、という会計士の方もいますが、私はバリバリやっています（そして受注もしています）

・自分が売り込みたい業種の方が多く集まる場所（展示会とか）に足を運んで名刺を配る

・それらしい会社に営業メールを送る（問合せフォーム等）

・SNSをうまく活用して営業する

などなど、になるかと思います。

（展示会と書きましたが営業行為禁止の所もあるので、マナーは守りましょう）

営業が苦手な方も多いと思いますが、結構「会計士です」と言うと

「え、会計士ですか？すごいですね！」みたいな感じで一回ハードルが下がる印象があります（私は）

もし案件が少なく受注に困っているのであれば、一回営業、してみるといいかもしれません。

業務委託紹介サイトからの受注

便利なもので、業務委託案件を紹介してくれるサイトもたくさんあります。

私もいくつか登録していますが、その中で受注したケースもあります。

案件がたくさんあるので自分のスキルに会ったもの、待遇が良いものを選んで応募できるのはやはり魅力です。

ただ、

サイトによってではありますが…依頼してくる会社との直接契約ではなく、間に紹介サイトを挟むので

どうしても報酬が低くなる傾向にあることは注意が必要です。

（直接契約できるサイトもあります）

それでも自分で営業しなくても多くの案件に応募できるのは、魅力ではあると思います。

紹介されるようになるにはどうしたらいいか

実際に受注できたルートを上に書いてきましたが、

見てみると「〇〇からの紹介」というのがかなり多くなっています。

周りに話を聞いてみても、営業している方ももちろんいますが、紹介がメイン！という方はとても多いです。

ではどんなことをすれば紹介で仕事が来るようになるのか、ここでは書いていきます。

肩書を固める

「会計士で独立して、これから頑張っていこうと思います、よろしくお願いします！」

感じのよくて素晴らしい挨拶だとは思います。

ただきっと、数時間後にはあなたの印象はきれいさっぱり忘れ去られるでしょう。

何をやっているのか、何を得意にしているのか、どんな仕事を求めているのか、

この辺りをうまく伝えられる、肩書のようなものを作っておくといいと思います。

例えば私なら「公認会計士特化転職エージェント」と名乗ることもあります。

場合によっては「公認会計士の監査法人への転職特化転職エージェント」と名乗ることもあります。

なんにせよ、その人がどんな人なのか、印象付けられるようにする努力は必要です。

仕事を探していることを伝える

これは独立してから感じることなのですが…

独立している＝忙しい

と思っていらっしゃる方、意外と多いんですよね。

もしくは

独立している＝がっぽり儲けている

と思っていらっしゃる方も多いです。

そういう方も確かにいらっしゃいますが…

結構、独立している会計士でも仕事もっと欲しいのにいいいいい！という方は多いです。

なので、仕事が欲しいならなんとなくそういう感じを出していきましょう。

受注できたら誠心誠意対応する

これは本当に、これに尽きると思っています。

もらった仕事は全力でやる。

次の案件が継続して受注できるかもしれません、

あなたのいい噂が広がるかもしれません、

あなた自身のスキルがさらに向上するかもしれません。

確かに工数少なく終わることができれば単価としては上がるかもしれません。

ただ、その先長い目で見たら1件1件を丁寧に仕事する方が、紹介等が増え、結果的に安定した収入につながる、のではないでしょうか。

（そんなこと言われなくてもわかってますよね、偉そうなこと言ってすみません）

最初は単価が安くても我慢？

先ほど書いた話ともつながりますが、

最初は単価がある程度安くても受注して、精一杯仕事をする。

それが結果的に継続した案件紹介に繋がって、単価が上がり、その実績を元に上がった単価で営業できるようになる。

こういった感じでだんだんと単価を上げる方が多い印象です。

最初から私は時給2万ベースだ！というのも良いとは思いますが、

なかなか受注できないときは一旦単価を下げることも検討してみるといいと思います。

【参考】いつから受注の準備を始めればいいか

独立する前の会計士の方は、いつから受注する準備を始めればよいか、ですが

色々な方に話を聞くとやはり、独立前から結構準備している方が多いです。

退職→即稼働開始

みたいな形ですね、空白期間がある方は私の周りにはあまりいません。

常勤で勤めている間は営業活動や正式な受注に制限がある場合もありますが、ある程度目安をつけておくことは重要です。

もし将来独立を検討する予定があるのであれば、今から色々な会合に顔を出して、

自分が考えているサービスに需要がありそうか、自分でも受注できそうか、温度感を調べてみることをおすすめします。

まとめ：受注を増やすには仕事と本気で向き合うこと

受注のルートは本当に人によって様々です。

今回書いたルート以外からももちろん、いろんな方法があると思います。

ただ、どんな方法で受注したにせよ、

その後の受注につながるかどうかは「どれだけ本気で受注した仕事と向き合えたか」だと考えています。

会計士業界は本当に思っているより狭い業界です。

テキトウな仕事をすれば、悪い話はすぐに知れ渡ってしまいます。

逆にいい仕事をすればその話も広がりやすく、思いがけない所からお仕事をもらうこともあります。

最初は単価が安くても受注したら本気で対応する、これを繰り返すことが結局重要なんじゃないかなあ、と常々感じております（私も頑張ります）

少しでも皆様の参考になれば幸いです。